Vale a pena revender roupas?
Revender roupas é um bom negócio? Vale a pena abrir uma loja de roupas? Será que dá pra revender essas roupas para os meus amigos ou nas redes sociais?
Essas são algumas das perguntas mais comuns que recebemos dos nossos clientes. Mas o que nos chama a atenção é que a maioria delas não são clientes que compram roupas no atacado para revenda, mas sim clientes comuns, que enxergam nos nossos produtos uma oportunidade de fazer uma renda extra.
Por isso, decidimos fazer esse pequeno artigo para que todos que tem a mesma dúvida ou o mesmo desejo de iniciar um negócio de roupas, possam entender um pouco mais desse setor tão grande e importante da nossa economia.
Ter uma loja de roupas, revender roupas de porta em porta, revender para amigos ou em redes sociais como instragram e facebook é SIM um bom negócio. Porém como toda atividade comercial, o comércio de confecções tem suas dificuldades. Por isso, é importante estudar o setor e se preparar bem para ter sucesso no ramo.
Antes de tudo, você deve planejar o seu negócio. Seja qual for o seu objetivo, essa é uma etapa fundamental. Não importa se você está buscando apenas uma renda extra ou se pretende se tornar um grande lojista, o plano de negócios vai analisar a viabilidade do negócio, definir os objetivos, traçar estratégias e evitar erros graves, que podem por tudo a perder.
Se você tem planos mais ambiciosos, o ideal é procurar instituições que podem lhe auxiliar na elaboração do plano de negócio, como por exemplo, o SEBRAE.
Mas se seu objetivo é começar aos poucos, fique atento às dicas que vamos passar e coloque-as em prática para potencializar as chances de sucesso do seu negócio.
O que você deve ter em mente para revender roupas?
1 – Análise de mercado
A primeira coisa que você deve analisar é o mercado como um todo. Para isso, você deve se fazer as seguintes perguntas: quem são os seus possíveis clientes; quem são os seus concorrentes; quais os preços praticados; existem lojas e ofertas suficientes no comércio do seu bairro ou da sua cidade; as pessoas compram do comércio local ou costumam comprar online?
Questões como essas vão lhe ajudar a entender se a sua ideia de revender roupas é boa ou não. Normalmente em cidades pequenas, as pessoas possuem dificuldade de encontrar as roupas que desejam ou as encontram a preços elevados. Nesses casos, muitos recorrem à internet para fazer compras online, mas outros ainda possuem algum receio das compras virtuais.
Feita esta primeira análise, e identificada a oportunidade de atender alguma demanda, você poderá passar para uma próxima fase, que será a de elaborar um plano de Marketing.
2 – Plano de marketing
O plano de marketing compreende todas as estratégias relacionadas aos produtos, preços, canais de venda e divulgação.
A regra é simples: para que o seu negócio tenha sucesso você precisa: 1 - ter um produto; 2 - a um bom preço; 3 - deverá divulgar esse produto; e 4 - possuir formas de entregá-lo aos interessados.
Muitas pessoas pecam nesta fase e cometem alguns erros comuns, tais como: produto de má qualidade, preço não condizente, divulgação ineficaz, canais e meios de venda falhos.
Imagine que você identificou a oportunidade de vender camisas masculinas, pois as lojas da sua cidade não possuem modelos bonitos, com estampas florais, que são as que estão na moda. Então você procura um fornecedor e compra 10 camisas estampadas masculinas lindas e por um ótimo preço, mas descobre que as pessoas para quem você desejava vender não curtem o estilo de camisa que tá bombando, pois é um modelo muito descolado para elas. Então apesar de ter roupas bonitas e baratas, você não conseguirá vendê-las, pois não é o estilo preferido pelo seu público. Você errou no produto.
Por outro lado, de nada adiantaria ter as roupas certas, desejadas por todos se o preço for muito caro ou se você não tiver como divulgá-las ou entregá-las ao seu público-alvo.
Então, para que tudo funcione perfeitamente, é preciso que o produto seja bom, o preço aceitável, a divulgação funcione e você tenha meios de entregá-lo ao cliente.
Você também não deve confundir “preço bom” com “mais barato”. Uma calça que custa R$ 100,00 pode ser mais “barata” que uma que custa R$ 30,00, duvida? É só você imaginar que a calça de R$ 30,00 foi produzida em um material muito fraco e de pouca durabilidade, enquanto que a de R$ 100,00 foi produzida em um jeans de excelente qualidade. Se você sabe que uma durará 3 meses e a outra durará 3 anos, certamente irá escolher a de maior valor, e, relativamente falando, ela é a calça mais barata.
3 – Plano operacional
Após ter estudado o seu mercado e formulado as estratégias em relação aos produtos, preços e público-alvo. O próximo passo é estudar como colocar tudo em prática. Aqui você deve definir o que e como fazer. Onde comprar as roupas, quais roupas comprar, qual a quantidade e modelos.
Nesta fase, você deve procurar os fornecedores, que podem ser lojas atacadistas, fábricas de roupas, feiras, importadores e (ou) grandes e-commerces.
Procure ter um bom fornecedor ou um grupo pequeno de fornecedores, isso lhe ajudará a ter um relacionamento melhor com eles e, aos poucos, você poderá fazer pedidos maiores e negociar o preço, ganhando alguns descontos que lhe ajudarão a lucrar mais.
Em conjunto com o plano operacional, você deve desenvolver o seu planejamento financeiro, como veremos a seguir.
4 – Pano financeiro
Como toda e qualquer empresa ou negócio, o objetivo de vender ou revender roupas é o mesmo: obter lucro, renda extra. Por isso, você deve definir bem quanto e como irá investir o seu dinheiro e quais os retornos que deseja obter.
É importante anotar todos os custos iniciais; despesas fixas e variáveis que poderá ter; além, óbvio, das receitas. Você deve ter um capital extra para ser usado nos meses iniciais, que são os mais difíceis. Será o momento de aprender e alguns erros podem ocorrer, apesar de todo o planejamento. Por isso, não invista tudo de uma vez. Compre aos poucos e vá crescendo a medida que o negócio for se desenvolvendo.
Muitos revendedores passam por dificuldades justamente por não ter um plano financeiro bem desenvolvido. Compram acima da sua capacidade, vendem a prazo, tomam calote e quebram. Se você não quer passar por isso, dedique um tempo a fazer contas e definir estratégias financeiras de compra e venda.
Comprar a prazo pode ser uma boa, já que muitas lojas e fábrica parcelam sem juros. Mas não se empolgue, pois a conta chegará de qualquer forma.
Para recebimento, opte pelos meios mais seguros: dinheiro e cartão. Atualmente existem dezenas de maquinetas com baixíssimos custos para que você possa receber pagamentos através de cartão de crédito e débito, evitando o famoso “fiado”, que causa tantos problemas, mesmo entre amigos e familiares.
5 - Análise e avaliação do negócios
Agora que você já tá com tudo pronto e colocou a sua ideia em prática, não se esqueça de analisar e avaliar os resultados que está obtendo. Faça relatórios e estude os dados. Tente se antecipar a situações que podem afetar o seu negócio, como surgimento de novos concorrentes, problemas com clientes e (ou) fornecedores e etc.
Seja persistente e resiliente e o sucesso será questão de tempo. E se precisar de um parceiro, saiba que estamos aqui.
A Compre Roupa é uma de roupas masculinas adulto e infantil, com vendas em varejo e atacado. Somos uma das principais lojas online de fábrica do Brasil. Nossa sede fica no Polo de Confecções de Pernambuco, onde existem milhares de fábricas de roupas. Atendemos todo o país com envios através dos Correios e de transportadoras parceiras. Para facilitar a questão logística, temos lojas em Caruaru e São Paulo.
Nossa missão é fornecer roupas masculinas baratas e de qualidade. Para compras em atacado, fale com um dos nossos atendentes pelo whatsapp: (81) 99100.6600.
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